互联网时代下的LED照明营销格局,机遇和挑战并

根据易观智库EnfoDesk产业数据库发布的《2014年第1季度中国移动互联网市场季度监测报告》数据显示,2014年第1季度中国移动互联网用户数达到6.71亿人,与2013年第1季度相比增长13.0%。虽然目前移动互联网发展如火如荼,但对于各项资源、资金都非常紧张的广大中小LED照明企业来说,这既是一个新的营销重地,更是一个巨大的挑战。

随着泰国政府对节能照明的大力推广以及所推出的相应的一些优惠政策,中国LED企业走向泰国市场遇到了许多优良的发展契机。但近期泰国政治局势动荡不安,对经济发展和市场状况也产生了深刻的影响。面对机遇和挑战,中国LED企业能否成功在泰国市场进行拓展,并“生根发芽”,最终结出丰厚的“硕果”,是发展中的一个值得探讨的问题。

我们先来看几张图片,由Andrew Lloyd Photography拍摄于澳大利亚墨尔本菲利普港海滩步道。

首先,LED照明企业面临营销观念的转变。国家利好的政策激励着LED行业快速发展,不少以往只埋头做研究、做代工的企业把目光投向了LED照明市场,“价格战”、“品牌战”的硝烟滚滚。LED照明作为新兴的产业,传统营销的商业模式已失去竞争力,新的“微营销”正成为许多企业跃跃欲试的营销方式,除了节省推广时间和营销成本外,也更易吸引年轻消费者的关注。从企业决策层到执行层,都需要重新认识移动互联网与LED照明行业的利益关联。

泰国LED相关政策发展态势

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其次,LED照明企业需要设立新的营销部门。目前不少LED照明企业已经组建了专业的电子商务团队,与传统营销部门配合,资源互通形成叠加的营销效果,并通过电商、网络、微信等渠道去推广流通类的民用照明产品。预计LED照明在移动互联网的市场销售将会逐步扩大比例,市场格局也会逐步改变。

泰国国家电源供应局局长顺猜在为即将进行的“2014泰国LED博览会”举行的新闻发布会上发表讲话时表示,今年1至4月期间全国用电量为与去年同期相比出现负增长1%的表现,将比去年同期的500亿度,减少约5亿度。与国家经济受政局问题困扰而放缓形势相吻合,预测如果政局问题近期得到解决和产生新政府后推动经济刺激政策和措施,今年全年国内用电量可能出现2%的增长。

再次,LED照明企业需要掌握新的移动营销技术。企业应该思考如何将移动纳入整个营销的体系,从大数据的搜集、分析、应用,到最终作用于营销结果,包括精准的身份与特征识别、与客户的即时对话、满足个性化的需求、与客户的互动沟通等。同时加大营销资源投入,进而获取LED照明企业在移动互联网的优先生存权。

顺猜表示,今年首季国家经济增长为负增长表示,国内用电数量也出现同样趋势,期望今年剩余时间政局问题缓解并得到解决,经济发展得到恢复。同时,电源供应局努力推进在民众中普及使用节电LED灯管的现行,以提高用电效率和达到节省电力的效果,而使用LED灯管可将提高用电效率50-70%。经与国家交替能源和能源保护厅沟通,拟利用能源保护促进基金来刺激民众更换使用LED灯管,干预LED灯管市场售价,控制在每支灯管120-130铢水平。目前已经得到国家节电效率5号标准认证的LED灯管数量约为82万支,再加上政府部门的推动,估计LED灯管的普及使用率会进一步增长,收到节省更多电能的效果。

最后,LED照明企业需要增强综合实力。中国是未来LED照明应用最大的市场,而且未来LED的发展也必然是下游应用带动上游技术。因此,与其坐等市场被瓜分,不少LED照明企业选择了主动出击,在2014年争相推广自己的产品,以期能在这篇广阔的土地上占得一席之地。LED照明企业想要抢占市场份额,除了掌握移动互联网的技能,还要在技术提升、市场布点和品牌建设等方面打好基础,如果企业在这段时期里不能在市场上站稳脚跟,那么企业未来的发展道路将会越来越难走。

泰国市场不确定性与竞争格局

身处移动互联网时代,更多的市场机遇逐渐显现。有专家指出,未来两年中国经济处于调整阶段,需求和发展变数不大,经过调整与整合后,市场经济会逐步好转,这对LED照明行业来说无疑是一个大好机遇。但目前来说,LED照明在消费者心目中还没有形成一个很鲜明的概念。随着LED技术和产品的成熟,其环保和节能的优势将会渐渐得到社会的认可,特别是坚持做原创产品的LED品牌也会越来越受到消费者的支持。相信LED照明企业在这个节点抓住了机遇,必然也会迎来新一轮的发展。

鉴于泰国长期的政治形势,据官方通知,泰国PALME 2014原本定于从9月18日至20日泰国曼谷召开,现已正式取消,以保护其合作伙伴、参展商和参观者的安全和货币投资。

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泰国专业灯光音响乐器展(PALME Thailand)已经成功举办了两届,吸引了来自超过30多个国家、逾200家品牌企业的3600多家参展商,PALME Thailand成为一处云集业内专家的市场平台,从厂商到经销商,从系统集成商到专家学者和技术经理。这些行业内的专业人士不仅有机会沟通交流,建立联系,还可以捕捉行业新闻,了解产品和技术的发展趋势,为将来的产品研发提供参考。不得不说,泰国动荡的政治形势为企业开拓泰国市场增加了许多不确定性和干扰因素。

而在市场LED照明需求方面,国际大厂也在不断加紧向泰国拓展的步伐。2014年5月,GE照明与7-Eleven展开全面合作,对其位于泰国南部的也拉、北大年和那拉提瓦府20家新增门店提供全新LED绿色照明解决方案。在与7-Eleven也拉府分公司的合作下,新的门店全线采用了GE的LED T8室内照明系统。从2013年11月开始,7-Eleven的门店已经逐步安装了GE的LED T8灯。也拉7-Eleven有限公司今年的目标是继续与GE携手,采用GE LED T8来点亮其100家新店。

走向泰国,路灯先行

2012年3月29日,德豪润达宣布与泰国KANTHaWiChiT工程有限公司签署人民币5400多万元的LED路灯的采购合同。与泰国公司的合作被德豪润达视为开拓国际市场特别是东南亚市场的重要成果。据了解,合同金额约占德豪润达2011年度营业收入的1.76%。

泰国LED路灯和照明市场份额约达5亿~10亿美元。该合同销售的路灯产品在获得泰国电力局的认可后,将对德豪润达未来数年的发展带来正面影响。

2013年8月,深圳斯派克公司的LED路灯于泰国乌泰他尼省安装完毕。这个项目是针对泰国一个非常著名的寺庙,名为Prachanokchakkri馆。安装完毕后,客户对这些LED路灯的性能相当满意。此次项目中安装的LED路灯主要是SPL-C115以及部分SPL-M40。灯杆高度分别为8米和6米,吊臂倾斜角为15°,光线均匀性良好,完全满足客户的要求。

斯派克方面表示,这个项目标志着他们又一次成功进入泰国市场。他们相信严格把控的质量、泰国工业标准协会的批准以及泰国市场的蓬勃发展,都会带给他们更多的合作机会。

扎根泰国市场,LED屏闪亮泰国商厦

艾比森为东南亚最大的双层购物商场——泰国Mega Bangna量身定制的三块立方体、内弧形、天桥造型LED显示幕,为Mega Bangna带来更多时尚、动感的气息,成功将其升级为曼谷商圈乃至全泰国的崭新名片。

泰国Mega Bangna是东南亚最大的双层购物商场,总面积超过40万㎡,有超过800间店铺,分餐饮、时尚、儿童世界、电子科技、家居服饰、健康保健、户外运动、银行及生活潮流用品9个区。现已进驻的包括东南亚最大的宜家家私旗舰店、HomePro、Robinson等。毫无疑问,Mega Bangna已是泰国乃至东南亚各国消费者心中最具盛名的大型综合商场。

艾比森在Mega Bangna的LED显示幕专案由户外和室内两组大屏组成。户外组由2块LED显示幕组成,一块采用的是艾比森标准LED显示幕产品A1088,由64个箱体拼成立方体后做倾斜造型固定,立于Mega Bangna入口处,将商场的高档与时尚展示得淋漓尽致,为客户呈上颠复性的广告效应价值。该屏点亮后成了曼谷的一个景点,人们以在这块够“潮”的立方体造型LED显示幕前摆造型拍照为乐。

另一块是67㎡内弧形LED显示幕,采用的是最高亮度为12000nit的A1688万级高亮LED全彩显示幕。该款产品以“万级高亮、节能省电、极强的稳定性”等特点,成为2012年度销售冠军,广泛应用于全球户外商业显示幕市场。

专案室内组采用的是AI06 LED显示幕产品,将4个箱体设计为天桥造型,安装在商场内人流量较大的奢侈品门店区,用于宣传品牌形象和营造气氛。该大屏横穿于品牌名店上空,宛若一幅 “艺术与美”巧妙结合的画卷,带来商业价值的同时也大大提升了品牌的形象。

此外,2013年1月,艾比森光电还成功点亮了在SiamCenter打造的394㎡A1688异型屏。该屏共由6个面组成,画面显示内容可分面独立控制,亦可统一控制,且每个面的边角均采用无缝拼接工艺,从而达到极致炫彩3D效果,亦可实现广告多面化。

SiamCenter是曼谷知名的购物商场,进驻的商店从国际一线品牌的衣饰到泰国当地设计师的品牌都有,加上与捷运空桥相连,并与SiamParagon连成一体,已成为泰国人或到泰国的游客购物、休闲必到之处。其繁华热闹程度可见一斑。

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