魅力法兰西传统中国风拿破仑特展服装秀将亮相

电子商务创造了一个崭新的时代。随着网络购物爆发式的增长,这一新渠道对于服装品类而言已变得举足轻重。统计数据显示,2013年中国电子商务交易规模达到9.9万亿元,其中服装网购总规模已超过4000亿元,网购服装销售额占服装总销售额的比例从2008年的1.8%提高到2013年的23%左右。

无疑,如今,微商已经成为与传统商业抗衡的又一种不能忽视的商业模式,尤其是做服装的微商。业内总结,从最早的打货卖货、自产自销……到如今的微商服务,服装商业已从最原始的1.0时代跑步进入6.0时代。

“飞越欧洲的雄鹰—拿破仑文物特展”目前正在天津博物馆展出,展览将持续至明年3月。为了让观众更好地了解展览内容,天博将举办三场以“法国文化”为主题的观众互动活动。第一场“魅力法兰西 传统中国风”服装秀将于本月24日上午10:30在天博一楼共享大厅举办,天津师范大学华梅服饰文化研究所的师生将为观众带来服装展示。法国宫廷服饰极尽奢华,这一风格至今还影响着当今的时尚界,而中国传统服饰的设计融合了几千年不同历史时期的思想、文化,形成了今天国际舞台上独特的中国之美,观众将现场领略这种中西文化的交流与融合。

近两年,服装业最火热的关键词无疑是“线下体验线上购买”的O2O模式(Online To Offline),O2O模式为传统服装品牌拓展新渠道、融合线上线下环节、扭转线下销售低迷带来新机会。淘宝O2O模式是基于移动支付形成的交易闭环,而京东则是希望借助于自身庞大的物流体系构建O2O。而两者的区别在于淘宝是让客户先用手机支付,然后由合作商家派人负责配送商品,而京东是由自己的快递员或者合作商户先配送并上门收款,只是付款方式的不同而已。

多彩网官方网站,“凡是在我朋友圈开店卖衣服、鞋子、包包……的老板们,年末了,租金麻烦按时交一下,谢谢合作,我也不容易,忍一年了!”

2013年“双十一”是传统服装品牌集体战役告捷的一年,销售金额前十名几乎全部被线下品牌攻占。线上的最终竞争将会是线下实体品牌的竞争。中国的品牌服装企业大多依靠加盟模式快速跑马圈地的发展,进入线上竞争阶段,线下庞大松散的加盟体系成为障碍,加盟商认为线上销售的增长是建立在抢夺线下份额基础上的,因此反对强烈。而O2O模式可把线上客户引流回线下,使得线上线下能够相互融合促进,未来品牌商和加盟商共同打造O2O闭环是必然趋势。

微商引领服装销售进入6.0时代

移动终端购物是新的潮流,不仅为电商企业也为线下服装品牌发展电商提供新的思路和渠道。移动终端所带来的消费者流量和线上体验,以及其独特的对消费者生活购物模式的改变都为服装品牌带来新的增长点。服装品牌入驻微淘、微信商城等移动终端平台,不仅可以抢占移动购物市场,也为服装企业搭建O2O平台收集客户订单数据铺平了道路。

最近在微信朋友圈,不少人都在转发“让朋友交租”的通知。郑州市民小郑毫不犹豫地转发了,“我太同意这个观点了,最近一年,我朋友圈里各种卖货的消息呈暴增状态,每隔几天,就会发现新的刷屏商品。”小郑说,她发现朋友圈里做服装微商的较多。

目前中国传统服装企业O2O模式正处于探索阶段,很多服装品牌在O2O战略的实施方面有“先天短板”,例如加盟商占比偏高、IT系统对线上线下资源整合能力弱、供应链反应迟缓等,O2O模式对企业进行互联网化经营策略、互联网化管理模式、互联网化价值观的创新转型提出了更高的要求。发展服装行业O2O,一是要有足够的消费者接触点。传统服装品牌拥有众多线下店铺,便于消费者随时随地获取商品信息。二是要有足够成熟的供应链管理体系,包括库存管理、物流管理、员工管理以及信息系统管理,保证消费者完美的购物体验。这些方面传统线下品牌都更加成熟。

2011年诞生的微信,引领着自媒体浪潮,迅速波及服装行业,仅仅3年,服装微商就出现了。

文/郭涛

锦荣商贸城西一街9号的“美辛女装”店主王培军,就是微商大军中的一员。祖籍浙江的王培军2004年入驻锦荣商贸城,10年里,他有了自己的品牌——美辛,在郑州南三环建立了1800多平方米的生产厂房,2010年他进入阿里巴巴做起了网商,去年,他又多了一个身份——微商。

“去年3月份在杭州,我听朋友说微商很火,就想试试。正好我侄子也毕业了,学的是电子商务专业,所以就开始做起了微商营销。”王培军与其他几位浙江嘉兴的同行成立了“嘉兴商会”,抱团发展,他们注册了公司,建了一个公共账号,加大宣传力度。

而据记者了解,像王培军这种涉足微商的商户在锦荣商贸城不在少数。锦荣商贸城企划部经理滕井星说,据不完全统计,目前至少有50家商户已经通过微信开展业务,还有一大部分商户仅仅通过微信向客户展示新品。

“如今,就连在街边开店的人都试图做微商,更别说有资源、有渠道的市场商户了。”滕井星说,微商虽然是一个新兴的商业模式,但也是服装销售的一个新趋势。

微商营销需掌握好一个度,关键是提高信任值

王培军的侄子对微商有一定研究。他说,微商是一个比较特殊的群体,其交易源于朋友之间的信任,这种信任额度是不可控制的,产品的好坏以及其他因素都可能影响到信任值。

“做微商,找到一个好的产品或货源只是迈出了第一步,关键看你会不会包装自己。现在有很多人在朋友圈中都被屏蔽掉了,究其原因,是他们没有掌握好一个度,造成了信任危机。”王培军的侄子有感而发。

成功的微商在于展示自己。平时可以发些心情感悟或生活照,把自己真实的一面展示给大家,这样你的信任值就会上升。如今,虽然做微商给王培军带来的利润只占整体业务的5%,但他对微商的前景却非常有信心。

在他看来,微商是会爆发式成长的,这种成长是代理一级一级构成的,如果这种树状结构能够持续发展,那么个人成立商业帝国也不是没有可能。“微商用现在的话讲就是一个新鲜出炉的‘小鲜肉’,它年轻,有活力,虽然微小,却有格调!”

滕井星说,目前,锦荣这边,市场本身也在利用微信平台做自宣,沟通服务客户,而且公众号已经累积了1万多名关注者。“明年,公司就准备下大力气引导商户做微商,手把手教商户们如何寻找客户、具体如何营销等。这同时也是引导商户转型升级的一个方向。”

多元消费需求对应多元销售模式

“服装商业的六种销售模式,每个时代有每个时代的产品和主打模式,如今各种模式融合共存,也成就了郑州服装市场的繁荣和升级。”滕井星说,以锦荣商贸城为例,2002年~2014年,从郑州服装市场自发性的“聚集而市”,商贸城成立,顺应走向规范化、规模化的历史潮流,到在郑州周边建设服装面料市场和服装加工园区,再到拥抱互联网,配套“河南网商园”,最后到深度融合互联网,培养扶持电商。郑州锦荣商贸城相当于历经了“自发性1.0市场”—“规范化2.0市场”—“产业化3.0市场”—“网络化4.0市场”—“孵化性5.0市场”这五个时代。

而如今,锦荣欲将电商服务、孵化与线下服装销售结合,在迅速改善硬件、阶段性有序推进的基础上,打造“B2B2C市场”概念的O2O服装商业模式,建设“快时尚”消费模式的服装商城,这将是“服装商业6.0时代”。

从1.0时代到6.0时代,表面上看,服装销售因为技术创新、电子商务发展,销售模式呈现多元化,但在业内人士看来,这其中不变的是不断追求高品质、设计感的服装销售本质,变化的则是人们对服装多元化、个性化的消费需求。

滕井星说,以前,人们仅把服装当做生活必需品,而现在,服装领域出现了更多专业的细分领域,比如婚纱、演绎服装、职业装、礼服等。消费者对个性化、定制化、专业化的需求越来越多。

所以,对于做服装生意的商户来说,消费者有更加多元的需求,他们也应该尝试多元的销售手段。“比如,做好自己专业品类的同时,可以增加其他品类的销售。专门给经销商供货的商户也可以尝试网批,或者开天猫店等。”

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